“这不就是变个花样抹零头嘛？我可提前说好了，我们小卖部不这么搞，本来村里一家就买不了多少，一上来就减了一毛，那我不就少挣了嘛，不行的。”
“您先别急，不如听我给你算笔账？”
再加上王秀颖在一旁打边鼓，老板娘犹豫了下把两人喊回屋里，给他们一人倒了杯水，然后坐到薛梨花对面。
“说说吧。”
薛梨花先喝了口水润润嗓子，接着轻声道：“婶子，这笔钱你们给顾客减少的那部分钱，拿着你们收回来的优惠券可以来找我，我一分不差的补给你们。”
“真的？”
一句话把老板娘给勾的心动了，谁不知道薛梨花他们店里卖的面包、饼干好吃，就是他们村里的人，也隔三差五的去公社买一点回来吃。
自己不是没去县城进货的时候拿过县城做的面包，根本比不上薛梨花他们做的花样多。
也就是一开始有人图便宜买了点尝尝，还是进货价也特别贵，卖的比薛梨花还贵。
薛梨花不急着回答老板娘的话，而是转头把厂里目前生产的几种产品的批发价给报了一遍。tefu.org 柠檬小说网
“婶子，这个批发价，我敢保证你们去别的食品厂也是绝对遇不到的价格了，而且你们去县城拿货，路上的车费还有去了那边的花销，这不都是成本嘛，最重要的是，他们的没有我的味道好，您可以尝尝看。”
要说这位以前也没少买，但那都是每天现做现卖的，而不是现在这种提前做好，保质期一个月左右的。
老板娘不客气的拿过来连吃了两个，然后才在薛梨花接下来的话过后连连点头。
“有优惠券在，就可以吸引村民来你们小卖部买东西，而你们收回来的优惠券，见一张我们回收一张，所以你们不但不用贴一分钱，还可以有充足的利润，而我为数不多的要求之一，就是每次拿货的数量有限制，不能太少。”
接着，薛梨花把自己设置的门槛说了一遍，“有这个优惠券在并不难卖，而等半个月以后没了优惠券，知名度已经打开，他们也都知道了你店里有这些好吃的面包和饼干还有月饼，想来顾客也就稳定。”
“上面说了第一点，而我剩下的一点要求就是我们家的产品卖家必须统一。”
品牌方最怕的就是市场价絮乱，把市场搞乱了，最后大家一起倒霉，还不如一开始就规定好价格。
这可是后世经过无数企业验证过的。
“当然了，你们自己小卖部偶尔来个活动之类的，只要价格不是很过分，那是你们吸引顾客的本事。”
薛梨花想了想，报出一个价格范围，表示只要在这个范围内卖东西就没问题。
老板娘有些心动，可想来想去，还是觉得太冒险。
“我还是担心万一卖不出去怎么办……”
老板娘刚说了一句，就被薛梨花打断，她直接从背篓拿出一个五斤装的袋子。
“婶子，这是我送给你试卖的，不收钱。”
“梨花，你疯了。”
王秀颖被薛梨花一张嘴就免费送给人家卖的举动给吓了一跳，连忙扯着薛梨花的袖子，在她耳边咬着牙低语。
她还以为今天带出来这些是让这些小老板们买呢，却没想到是送人的，那得亏多少钱呀？
不止王秀颖一脸看傻子的表情，就连老板娘也一副“你在说什么，我没听错吧”的表情，看向薛梨花，“你确定你没说错？不后悔？”
“做生意最讲究一个诚信，我既然说了就不会反悔，这一包里有三种口味的饼干，还有花生粘和两个独立包装的面包，如果东西不好卖，或者是不好吃，你完全可以不买。”
薛梨花语气坚定，王秀颖嘴巴张开又闭上，还是忍不住开口道：“梨花，你再想想吧，咱们这一包完全能卖出去八九块，这么白白送出去太亏了，你厂子也经不住这么折腾呀！”
闻言，老板娘连忙伸手把袋子拿了过来。
“还是薛厂长大气，小王你这就想的不对了，那做生意总要先有付出呀。”
薛梨花配合的笑笑，“不过婶子您可别到处说啊，王姐其实说的没错，要是每家店都这么送，我可没那么多钱折腾。”
“也就是我与王姐和您投缘，才愿意哪怕自己少挣点，也不能让您吃亏。”
“正事说完，那我们就不打扰您了，村里还有一家店也要去转转，婶子您可要尽快做决定，毕竟要是让别人抢了先，慢人一步可少挣不少钱呢。”
老板娘心里一动，热情的拉住两人，“再坐坐吧，留着中午一起吃个饭，也尝尝婶子的手艺。”