“恭喜令君！令君神机妙算，深谋远虑，一言一语皆有金石之声，竟能让严老将军不战而降，实在是古今罕有！”
严颜决定投降后的当天晚上，秦宓就乘着一叶扁舟，重回江北，星夜求见诸葛亮，传达了这条喜讯。道完喜后，秦宓还发自肺腑地表达了自己的崇敬和感慨。
他说的每一句话，都是真真切切，绝无谄谀。因为他此番出使，跟张松辩论的那些道理，都是来自于诸葛亮写的《出师论》，秦宓自己也是临阵磨枪，现学现卖的。
他充其量只是客串了一下诸葛亮的嘴替，其真实口才还远远没达到此番表现出来的那么强。
就这，还能轻易让手握一两万重兵的严颜不战而降。可见刘备战前的笼络人心工作做得多到位，诸葛亮论证的道理又有多么颠扑不破、深入人心。
秦宓贺喜之后，诸葛亮身边的其他文官幕僚，也纷纷跟进贺喜。
“令君！如今江州要害被拔除，我军正好全军压上，乘胜追击，扩大战果，机不可失啊！”
诸葛亮把羽扇轻轻一放，淡然做了个虚按的手势，示意大家稍安勿躁：
“放心，我之前就已吩咐兴霸，不必担心严将军断他粮道。绕过江州之后，便可全速推进。
如今想来，前锋应该已经逼近符节了。如果不出意外的话，符节也可围而不攻，继续分兵沿江逆流而上。等严将军亲自出面施压劝降便是。”
众人一听，这才豁然开朗，对于诸葛亮的安排也是愈发心悦诚服。
原来诸葛令君早就想好了，要把严将军投降后的利用最大化。用严将军这个示范，去劝降上游沿江各县。
这个思路，在普通看来，或许难以想到。就算想到了，也未必会有这么大胆，这么敢超前操作——历史上张飞跟诸葛亮赵云两路入川时，张飞迫降严颜后，倒也利用严颜去说降其他地位更低的益州文武。
但张飞毕竟是确保得手后才开始搞的，算是临时起意。诸葛亮现在，却是完全凭借自己战前的严密推演，对人心的把握，坚信可以两手一起抓，一边围城劝降一边就孤军深入。
这一手看似比历史上张飞的操作要更冒险，更激进。但是有诸葛亮的亲自把关，实施起来却是履险如夷。
旁人也丝毫没觉得诸葛亮这么干冒失，都觉得合情合理。
最后，还是诸葛亮本人表了一句态，算是总结：“我如此部署，还是稍稍有些微行险的，你们将来用兵，可不能乱学。
此番是为了尽量减少对蜀中百姓的伤害，争取在来年春耕前就打到成都，免了误了来年农时，才不得不抢时间。”
众文武纷纷表示受教，都说以后若非遇到如此抢时间的特殊情况，决不能这般冒险。
……
次日一早，诸葛亮便亲自过江，到了江州城西、距离城门还有两里地的长江边上，就停了下来，然后派人去通传。
严颜确认诸葛亮本人过江了，倒也信守诺言，打开城门，只带了一百骑出城，与诸葛亮交接。
诸葛亮身边有韩当、周泰护卫，当着两军将士，向严颜再次宣布了刘备军此番进兵的纲领，表示只是肃清益州那些亲曹派、那些不想为国出力只想割据过日子的。
绝不会清算刘璋本人，而且能保证刘璋终生为大郡太守或朝廷上卿。
宣布完之后，还浇奠了酒水到江里——反正刘备军这么隆重宣布的事情，最后都是信守诺言做到的，所以不需要担心。
随后，严颜便吩咐打开城门，放韩当的兵马入城，暂时接管江州的西城门，以示诚意。
诸葛亮也用人不疑，在周泰和数百骑的保护下，径直入城，到巴郡太守府，与严颜、张松饮宴，安抚劝慰，同时也是做戏做全套，把张松的人设彻底圆好。
如此一来，将来外人回看这段往事，也只会觉得“严颜和张松都是被刘备感召，才临时起意决定弃暗投明的”。
而且这种事情，助人就是助己。张松和严颜越显得是被诸葛亮的《出师论》的道理给劝明白的，后续其他蜀中文武才会越重视诸葛亮这篇文章。
这一点跟庞统、法正那一路，道理是一样的。
酒过三巡，安慰的话也说够了。诸葛亮让人取来一封刘备预先给他的表文、用过太尉府印信的。
“主公在决定开战时，便拟定了封赏，如若严将军和张别驾肯归降，愿表严将军为平蛮将军，领巴郡太守。子乔为太尉府尉曹掾，暂留益州，将来助我推广代役法、梳理民政。待此间事了，天下有变，自然会另有重用。”
严颜原本在刘璋手下，并没有将军号，毕竟刘璋自己也属于“实权大而名分低”的诸侯。所以这次给严颜加杂号将军、实授巴郡太守，已经是非常不错了，也是看在他带着部队和地盘来投才有的待遇。
之前攻下上庸、去年还跟刘备在汉中打了配合的黄忠，如今也才是杂号将军呢，此前刘表只给了黄忠中郎将。而且黄忠至今也没有地方官的身份，没有太守之权，这样横向对比来看，严颜的官职已经比黄忠高了。
而张松的官位，刘备并没有一下子给到太高，只是太尉府一個实权曹的曹掾——如前所述，每个曹都有曹掾、曹史和曹属三级，曹史是曹掾的副职。
之前名士刘巴来投，也是拔擢为曹掾级别，理论上跟张松来投地位相当，但这也是为了保护张松。
诸葛亮都说了，让张松在后续代役法和租庸调改革中出点力，就能快速立功，到时候再另外给官。
严颜和张松对于封赏都很满意，自是谢恩不提。
得了封赏，自然也该出力。
诸葛亮也不藏着掖着，力劝严颜道：“老将军在巴郡多年，素有威望，待稍事休养，可否请老将军出马，前往符节、江阳等地劝降守军？
其实，我军要强攻拿下这些城池，也不是做不到，甘将军和蒋校尉眼下应该已经分别围城了。
只是不想再多枉死人命，也不希望战事迁延到来年春耕，误了百姓农时，都是可以并肩讨逆兴汉、共作忠义之士的。”
严颜连忙起身，顿首允诺：“令君放心，末将这些日子本就坐守城池，并无劳乏，无需休养，明日便可启程前往。”
“如此，有劳将军了，事成之后，主公定然另有重赏。”诸葛亮颔首嘉许，又鼓励了严颜一番。
……
于是一夜无话，诸葛亮带来的韩当部，也稳稳掌握了江州城的西门城楼防务，并交割了府库。
江州其余部分，还是由严颜留下的旧部镇守，这也是一种信任的表现。
诸葛亮也开了一部分府库，拿出相当于归降将士三个月军饷的钱帛，分发下去作为赏赐。
还拿出城中绝大部分的酒肉存货，并江北调来的鱼干，让投降将士全军大飨三日，米饭就更是管饱了。
诸葛亮还亲自监督了犒赏和飨食的分配和发放，确保不存在空饷和喝兵血。
这种严明的治军管理方式，也让基层士兵们都觉得耳目一新。
很多人当兵半辈子了，从没遇到过这么透明的钱粮管理、说了要发放的赏赐和酒肉就绝对不克扣。
相信用不了几天，这些曾经的刘璋军士兵，就会心甘情愿为刘备而战。
而另一边，严颜带着换防下来的旧部士兵，分乘数十艘诸葛亮提供的轻快新锐战船，第二天一早便在朝天门码头斩碇启航，逆流而上，前去执行劝降任务。
船队桨帆并用，昼夜赶路，士卒也轮班划船，不惜体力。
因此船队航速飞快，短短三天后就到了符节县，航程四百余里。
符节县就是后世的泸州合江县，是长江南岸支流赤水河汇入长江的枢纽。此处控制着巴蜀腹地与南中牂牁郡之间的水运交通，平时就驻扎有数千常备军，是刘璋用来提防牂牁的南蛮部族的。
（注：牂牁郡相当于今天贵州的大部分地区）
严颜抵达之前，甘宁就早已通过了符节县，只留下蒋钦分兵包围。
蒋钦得知严颜是诸葛亮派来的，倒也不敢怠慢，立刻礼数周全地为严颜接风洗尘解乏。
歇过一夜，次日蒋钦便照例在符节城外列阵严整、金鼓齐鸣、大展旌旗、以壮军威。
吓唬了一番守军后，严颜亲自出阵，亮明身份劝降道：“吴都尉，太尉仁义、诸葛令君爱民勤政，大军所过与民秋毫无犯。
我身为中郎将尚且归顺，你何不随我早降？王累、郑度奸佞欺主，目无大义，只想图一时小利，切不可被他们利用！”
严颜在两军阵前，也说不了什么大道理。一番喊话，对方果然动摇，但还是表示希望让严颜进城细谈，验明身份。
严颜知道符节守将跟自己有旧，还曾经是自己下属，当然也不会怕。
于是他就慨然入城，甚至都没要对方开城门，允许用吊篮吊进去。跟随他一起来的秦宓也连忙表示不惧，愿意跟严将军入城。
守将看他们如此面无惧色，底气也就更虚了。上城之后，严颜一番动之以情慷慨陈词，加上秦宓晓之以理、转述阐明诸葛亮的《出师论》，给守将找台阶下。
双管齐下夹攻，符节县最终也是有惊无险，无血开城，四千守军完好投诚了刘备一方。城中府库余粮也能立刻被刘备军调用、补贴前方，避免了远征缺粮的困境。
有了这个成功案例，严颜跟蒋钦合兵一处，继续高歌猛进、乘胜追劝。又过两天，便到了重镇江阳县。
江阳县就是后世的泸州，也是雒水与长江的枢纽。由此转入雒水，也可北上威胁成都，只是最后还需通过雒城，没法绕过成都外围的最后一道屏障龙泉山。
所以按照诸葛亮的战前计划，是打算同时取下江阳以及长江更上游的僰道（宜宾），然后南线沿着岷江、雒水两路推进夹击，瓦解刘璋军的南线防御。
严颜赶到江阳时，甘宁已经在这里围城四天了，建立好了围城营垒，就差组装重型攻城武器。
得知严颜来得那么快，甘宁也是大喜过望，又跟严颜叙旧了一番交情——甘宁不比周泰、蒋钦，他此前就参加过跟夏侯渊的垫江之战，也算是跟严颜并肩作战过的。
有这份交情在，甘宁对严颜的信任自然更为充分，劝降的事情他完全不过问，也没打算争功，任由严颜自由发挥。
严颜有感于袍泽的信任、并没有门户之见，也愈发卖力，劝说时声泪俱下，力陈“我辈希望建功立业的有志之士，唯有跟随太尉才是唯一的出路，才能青史留名”。
最后也只是比符节时稍稍多费了点力，但也算顺利劝了下来。
在甘宁围城后的第七天、严颜抵达后的三天，江阳县开城投降，又是数千守军倒戈，府库钱粮被接管。
而此时，也才刚刚十一月过半而已。
开战仅仅半个月，刘备军南线沿着长江逆流而上推进七百里，几乎就没有打仗。
这个威慑迫降的效率，足以让人瞠目结舌。
不过很可惜的是，严颜的连环劝降，在推进到江阳之后，基本上也成了强弩之末。
因为再往前，就不是巴郡的地界了，而是犍为郡的地界，那里的守将跟严颜也没有隶属故交。
控扼岷江和长江交汇咽喉的僰道县，就是犍为郡治下的重镇，刘璋派了吴兰、雷铜等将领镇守。
十一月十九，甘宁终于推进到僰道城下，照例先让严颜试一试，可惜被雷铜下令乱箭射回。
甘宁见文的交涉没用，只好开始准备攻坚，让南线的刘璋军也实打实见见刘备军的犀利。
按部就班花了几天筑围城营垒，运输攻城器械零部件，开始组装，又分兵在城外立盾对射、掩护辅兵推车填壕。
估计七八日内就能做好全部筹备，发起总攻。
闲下来的严颜，也不甘吃白饭，就和甘宁商量了一下，略带一支偏师，去劝降来路时的纵深各县。甘宁也同意了。
因为之前来的时候，他们为了赶时间，只是沿着长江主航道逆流推进，并没有时间掌控长江南北两岸那些不沿江的腹地县城。
而也正是到了僰道之后，甘宁的神速推进才算是真正慢了下来。此时，他距离江州已经有九百多里水路了，十八天推进九百里，基本上跟陆路不打仗光行军差不多快了。
甘宁筹备强攻僰道的这八天里，严颜也马不停蹄，劝降了位于僰道和江阳之间、长江南北两岸的一些小县，大致相当于后世的自贡、赤水等地。
甘宁一路推进到僰道的噩耗，也如雪片一般飞到成都，让刘璋不禁瞠目结舌了好久。
完全理解不了为什么刘备军在南线的进展，简直就跟旅游行军一样轻松。