第一百五十七章 装客户
买卖单子很少有一次看房就能签约的，客户在买房之前肯定要看两到三次甚至更多，张伟也再次约陈建生出来复看房子，并且答应只要陈建生再次看房后，依旧决定要购买别墅的话，张伟就将业主约出来三方一起洽谈。
陈建生夫妇对于那套双拼别墅还是十分喜欢的，很痛快的就答应了张伟的邀约，并且双方约在了下午六点钟看房子，而张伟也十分重视这一次复看，并且为此做出了大量的工作。
下午六点钟，张伟带着刘成和李梦飞两人接客户，然后一行五人赶赴首府别墅第二次看房，而这一次张伟选择的看房路线，却是要经过天天公司的门店。
这道并不是说张伟故意向天天公司示威，而是因为这附近的中介公司太多，不管从哪个路线走过去，都要不可避免的经过一些中介公司，而张伟自然要选择一些威胁性小的。
以前，张伟带客户的时候绝对不会经过天天公司，因为那时候天天公司有王震在，如果张伟带客户经过肯定被对方盯上，到时候无疑是在给自己找麻烦。
而现在天天公司的王震出了事故，天天公司的士气一落千丈，不要说去抢别人的客户了，自己公司的客户不被抢就算好的了，所以张伟根本不担心天天公司的威胁。
然而当张伟走到了天天公司的门口，却是被那里的情况下了一跳，只见天天公司的门口居然十数名经纪人，每一个都带着不同公司的工牌，密密麻麻的围城了一大片。
连家、麦天、世纪、我爱家、安居等附近所有的中介公司，都在天天公司的门口竖了一个大牌子，每个牌子都是高一米。宽六七十厘米，黄纸黑字，在阳光下显得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主，都要从他们中间走过去，难免要看到上面的房产信息，也算是一种抢客户的方法，而且每个牌子上都记载着电话，只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去，发现天天公司的业务员都龟缩在店里。而店里面一个客户和业主都没有，基本上是没有一点生气和活力，而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子，张伟都感觉到这些家伙们太损了，这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人。天天公司的死活跟他也没关系，一边跟客户聊天、一边向首府别墅去，赶到那栋双拼别墅那里时，王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人，别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙，不过王建发和苏凝两人站的很远，相互之间也没有交流。仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发，我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口，对着王建发说了一声，但是同样没有理会苏凝二人。仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候，突然响起了一阵汽车鸣笛声：“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮，不禁吸引了张伟一行人的目光，之间一个火红的跑车向着别墅开了过来。并且正好停在别墅的院外，并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上。娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜，穿着一个白色无袖的连衣短裙，两个纤细的胳膊和修长的美腿**着，脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮，大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋，上身白色的短袖衬衫，下身黑色的及膝裙，多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹，我现在可是你的老板哦，你一会可要听我的话呀！”性感的女子伸出手，摸了摸另一女子的腰部，娇笑道。
“苏菲姐姐，你不要老是摸我，感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦，看你这个样子，还跟姐姐害羞呢？刚才姐姐换衣服的时候，可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴，佯怒道：“现在摸摸你的小腰，你就不愿意了。”
“好了，苏菲姐姐。我们还办正事吧，要是坏了伟哥的事情，那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧，我苏菲见过的大场面多的去了，这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐，文助理，你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前，说道。
“是呀，苏店长，这就是你给我介绍的双拼别墅吗？看起来还不错呀！”苏菲摘下了灰色墨镜，打量了一下双拼别墅，道。
“苏小姐，里面的装修和格局更加精美，我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头，随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕，让陈建生夫妇脸上露出一丝诧异之色，而陈建生直接开口，问道：“小张，这是怎么回事？开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗？”
“陈哥，咱们看咱们的，不用去管他们。”张伟敷衍了一句，说道。
“小张，你这服务态度就不对了，既然说好了要我们来复看，怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此，任何东西一旦出现了竞争者，都会变得愈加珍惜起来，就像是陈建生夫妻两人一样，张伟不约他们复看，他们也没有提出来看房子，但是一旦出现了和他们一同看房子的客户，他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子，这你们可就是冤枉我了，我能来带你们看房子，其他中介也可以带客户看房，我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧。我们刚走到门口，她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子，夏天六点以后正是看房的高峰期，你怕白天受热，别人也怕呀！再说这套双拼别墅性价比很高，很多中介公司都把他当成了主推房源，我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价！”听到了张伟这般说，陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色，随即跟着张伟进入了别墅中。而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏，就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’，给客户造成一种竞争的压迫感，逼迫客户尽快的下定决心，并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户。而苏凝则是装的其他中介公司的人，为的就是让苏菲和文芳看房子，引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感，好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户，张伟也是经过认真考虑的，首先陈建生夫妻两人没有见过她们，第二她们没有干过房地产经纪人。只要进行本色出演就可以，不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行，他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同，比如一个最简单的例子来说。经纪人称呼出租房的主人为‘业主’，而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯，都已是深入骨髓之中了，很容易在不经意间说出来。很有可能会被细心的客户给拆穿，到时候反而会适得其反。让客户觉得张伟不够真诚，这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后，张伟陪着陈建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，两人对于房子看的不是很认真，似乎更加关注苏菲等人的一举一动，仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而，不知道苏菲是不是有意而为，在看房的过程中很少提到对房子的看法，反而是不时的对文芳调笑两句，仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后，张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子，但是却没有急着离开，像是在等待着苏菲先走一般，恰好苏菲一行人也从楼上走了下来，而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是，苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语，而翻译成汉语的大概意思是：“亲爱的，我现在看了一套别墅，户型和装修我都很喜欢，而且价格也不是很贵，我想要把它买下来。”
不知电话里的人跟苏菲说了什么，只见她再次用英语说道：“哦，如果可以的话，我希望你现在就能赶过来，因为这里也有一对夫妻要买别墅，我怕被他们抢先了。”
片刻后，苏菲有些失落的回应道：“好吧，既然你晚上还要开会，那只能等明天我们再一起看房子了，如果你也喜欢这套房子的话，我们一定要买下来哦。”
最后，苏菲说道：“放心吧，他们是中国人不会说英语的，根本不知道我想要买房子，我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
“苏店长，房子我已经看完了，我们走吧！”苏菲说道。
“苏小姐，您觉得这套房子怎么样呀？”苏凝问道。
“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀，装作一副无所谓的样子说道，仿佛对于这套房子的印象很一般。
“行，那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅，而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
“老公，那个女人打电话，用英语说了一些什么呀？”陈建生的老婆问道。
“那个女人说咱们是中国人，不会说英语！”陈建生脸上不屑之色，道。
“有眼不识泰山，老公你可是在美国生活了十年，怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道：“不过也没关系，反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
“那可未必！”陈建生道。