说到拉生意、巧舌如簧,丁嫂那要比平安不知道强多少倍。
“啥,真有这样的事?可以先拿了银子,再给人家布匹?”丁二家的女人听到丁嫂将“供销合作”的事说得天花乱坠,疑问还是有,但已然不是像对平安那般将人轰走了,而是将信将疑。
“阿姐,我何曾骗过你?”丁嫂搬出厚脸皮的功夫说着,脸不红、心不跳。
丁嫂这些年也没少帮丁二家的女人代卖过布,暗地里不知克扣了多少,现在她却拍着胸脯说没骗过人家。
“阿姐呀,你看看,这里已经有十几户人家同意参加供销合作了。”只见她哗啦啦地抖着手中的一沓纸。
“这是我家老二子龙抄写的契约纸,你看看这都是别人家按了手印的。”
屁的契约纸!都是子龙给她誊抄的空白契约,原本用来给谈妥的织户用的,她倒好,自己胡乱在十几张纸上按了自己的指印,做成假契约当作道具来用。她自己不识字,也敢欺负村里人没几个识字的!
“我跟你说,谁先答应供销合作,月底谁就先领银子。这定金有限,这名额也有限,你不抓紧,我就去别家了......”
这一套说辞,是不是很耳熟?
想想后世的各种中介,是不是同样一个套路?
比如你去看一套房,他说已经有好几个人看中了,你今天不付定金,明天这房子就是人家的了。你看,这是这几天来看房的客户签过的看房协议书。不得了,一沓纸呢!
你心里一急,就付了款。
等你事后一打听,真正有意向的买家就你一个。
不仅如此,你当初看中的“紧俏房源”,n年后还贴在玻璃橱窗里呢!
反正,鬼话连篇!
“丁嫂你别骗我。我可听说,你和镇上的布行串通,拿了店家不少好处。前几天不是让高家那个傻老二给戳穿了吗?”丁二家的女人一点面子也不给她留。
“哦哟哟,这是哪个杀千刀的瞎讲!阿姐,这供销合作的事,就是那高家老二让我来给大家讲的呀。怎么可能他拆穿了我,还找我办事体的?你到说说看,是哪个说的,我去找他!”丁嫂反而厉害起来,“害臊”两个字早从她的字典里抠掉了。
丁二家的女人并不识字,只知道丁嫂手上的契约纸上密密麻麻地写着字,还有红指印。再一听丁嫂这话,想想也对,怎么可能刚被高家人得罪,又帮着高家人做事的?
更兼丁嫂说的这事,太诱人了!
丁二家的女人思忖着:自己辛苦织出来的布,要自己找买家,要自己走远路送去布行,还要被布行无情地压价。虽然丁嫂说的收购价低了二成,但人家也保证今后的布都要了,多织点,不就都有了吗?而且先给定金,月底结账,可以先收到一部分钱呢,省了多少事啊!家里的开销也有了基本保证,这事...我看行...只是....
丁二姐只是觉得太好了,反而想来想去,犹豫不决。
“我说阿姐啊,你还想个啥?你拿到了银子,再在这契约纸上按手印也不迟。那时候,你就知道这事的真假了!”
高希从之前平安的挫败中料到,会有相当一部分织户将信将疑,便同意丁嫂和织户说,收到定金当天签约也行。
“那行,丁嫂,这事就这么定了。哪天付定金,哪天我们就加入你这个什么供...供销什么的...”丁二姐终于拿定了主意。
丁嫂又去了丁老实家,还是一样的套路:抖一抖“假契约”,允诺给定金再签约,再加上一张巧嘴。别说丁老实,丁聪明、丁智慧、丁爱因斯坦来了,也照样痛快地答应。
可丁嫂在贵升家,碰钉子了,而且不是软钉子,是硬钉子。
为什么碰钉子?还不是“贵升被欺负了”!
贵升组织校园霸凌,他本想给高希点颜色看看,结果跟班中最能打的贵盛先被高希打得大叫,自己又被子龙的一海墨汁吓跑了。
三天后背书,偏偏高希又背得行云流水,居然成了神童。
短短三天,遭遇两次滑铁卢,这位“大王”的脸实在丢得太大,只能趁大家没注意溜号。
他满脸羞愧地从学堂跑回家,全然没了平时的精气神。
家人一问才知道打赌输了,输给了高家的疯小子高希,但之前聚众殴打高家兄弟未遂的事,他却提都没敢提。
“这胡先生也不管?”贵升的娘丁柳氏一脸地不乐意,她才不问是非对错,反正贵升不高兴,就是被欺负了。这小儿子,就是她的心头肉,她见不得贵升受一点点委屈。
“那高希不是才不疯吗,怎么就成了神童了?”贵升的六姐一边摘着菜,一边不解地问,“听说前一阵他大闹了镇上最大的布行,闹得人家现在生意都不怎么样。刚才又听村里人说,他三天就背完了好几本书。”
“这几天丁嫂满村跑,正劝说能织布的人家参加什么供销合作,听说也是高家那疯小子的想法。”贵升的三哥贵富正磨着一把镰刀。
“什么供销合作,我们才不参加。”丁柳氏没好气地说道。
六姐反问道:“三哥,啥是供销合作?”
贵富才没心思研究这个,他正将廉刀对着亮处高高地举起,查看刚磨的刀口是不是锋利:“我怎么会知道,听都没听说过。”
“我听说过呀......阿嫂,在家呢?”丁嫂笑嘻嘻地不请自来,她拿着那叠“道具”正好进门,听到他们几个正在问供销合作是什么,便接上了话。
“嗯,你是不是要说供销合作的事?”丁柳氏不让座、不看茶、板着脸,开门见山。
“哦,阿嫂都知道了?”丁嫂感觉到了丁柳氏的不悦:“是这样的,这供销合作啊,只要一参加,就可以先拿银子,以后这布匹也固定有人来收...”
丁嫂的话刚讲了一半,便被丁柳氏粗鲁地打断了:“去去去,谁要参加什么供销合作。你去告诉高家那个疯小子,他搞的事,我们不参加!”
丁家老三在一边一声不吭,却将镰刀磨得噌噌地响。
丁家六姐,顺手将摘下的烂菜叶,扔到了丁嫂的脚边。
这还不明白,下逐客令了!
丁嫂气得想骂山门:我招谁惹谁了。好好好,惹不起,我走!
好在,也不缺贵升这一家。
丁嫂已经说动了七八十户愿意参加供销合作的织户,她这一波“地推”成绩斐然。
用对了人,意料之中,高希很满意!
他先让平安去了一趟镇上,让锦绣布行的张掌柜看了他起草的“供销合作契约”,又约定了本月三十日来丁家村签约,顺便第一次收布。当然,最重要的是带足现场发放的定金。
平安带回的供销合作契约,张掌柜几乎都同意,也没做什么改动。
定金多少合适,高希起初也不知道,倒是母亲和静香帮了忙。
以高家为例,高刘氏是织布能手,一个人独立操作,大约七天可以织成一匹布。静香这种手艺还不是很娴熟的帮工,大约只抵得上半个熟练的织工。
换算下来,满打满算,高家一个月至少可以织成六匹布。
以一匹布收购行市一钱银子来计算,高家一个月卖布的收入大概不少于六钱。另外,质量上乘的布匹自然能卖出更好的价钱。
高希就以二钱银子为标准,作为定金。先不论每户的实际产布量,反正每月交货的布匹数至少两匹才行,先实行一段时间再说。
高希原本准备向胡老先生告假一天,因为张掌柜来村里收布那天,他得去盯着。
村塾,原本没有什么固定的假期,只要先生和东家不发话,这书便要天天念,偷懒不得。
换句话说,学生能不能放假,要看先生或东家的心情。主要是看先生的心情,尊师重道嘛!
没想到胡老先生心情好,认为“供销合作”利益村民,直接宣布放假一天。
然后,胡老先生像是不经意地问了高希一句:“供销合作的事,都准备好了吗?”
幸好有这一问,否则差点坏事儿!