回到家的朱鼎和心中万分的沮丧。
大家都眼红自己得到了朝廷的买卖，稳赚不赔，可谁知道自己付出了多大的代价。
朝廷官窑出来的瓷器自己要事先付款，从那以后有任何损毁全是自己承担。
一旦在运输过程中出什么差错，倒霉的还不是自己？
光看贼吃肉，没看贼挨打，朱鼎和不无自嘲。
“大哥，好消息。”
鼎润兴冲冲地走了进来。
“原来很多的商家本来也是要随船出海的，自打我们商会成立，他们都选择把商品卖给我们。”
“卖给我们当然好了，虽然损失了一部分的利润，可是他们可以快速回笼资金，何乐而不为。”
“是啊，他们又少了舟车劳顿之苦，有那时间又去进批货回来。”
“大哥，这次你还亲自出去么？”
“如果没有什么意外我还是亲自跑一趟。”
这么大批货物交给别人，朱鼎和还是有些不放心。
在他心中也希望能找到一个像汉瑟姆那样的人或者机构，谈妥一次合作后以后就不用每次都亲自去了。
“鼎和，鼎和，你看谁来了。”
听声音是阎振声，可是究竟谁来了能让他这么兴奋？
“老朋友，是我，我来了。”
汉瑟姆。
真是想到谁谁就到啊。
“汉瑟姆，你怎么来了？我们岂不是刚刚分开？”
“朱，你走后没多久，我便启程赶来了。有些话我还是要跟你讲清楚，不然我心中没底。”
朱鼎和一听来了兴趣。
“你在巴伦有那么大的买卖，王公贵族都是你的朋友，什么事情还是你拿捏不住的？”
“你说的都对。可这些完全建立在我能垄断货源上。如果你另找客户，那这些说没就没。”
“有这么严重？难道你的这些朋友一点情面不讲？”
“不瞒你讲，朱，在巴伦，不要讲友谊，有的只是利益。
我卖出的商品，价格很高，可真正到我手里只有寥寥。大部分都是给别人的好处。
如果你找人在巴伦民间销售，价格就会穿帮，到那时生意没不没姑且不论，能不能保住性命也是两说。”
汉瑟姆的话让朱鼎和大吃一惊，怪不得那次他说要再找客商，他的反应会如此强烈。
“你这次找我来也就是为了确保以后这些商品只供给你一家呗？”
“正是如此。”
“想必你来的路上已经看到，朝廷刚刚开通了南海诸国的航线，我们也收了很多的生丝茶叶。
我可以保证不卖给巴伦的客商，可是我不能保证这些货物不从南海那些国家流入巴伦的市场。”
“这个你不用担心。目前巴伦与这些国家直接通航的很少，一般都通过孟加中转。
孟加人不喜欢这些东西，所以从那里进入巴伦的可能性比较小。”
“你心里清楚便可，别什么时候巴伦国内有这两样东西卖，你却反过来说我的不是。”
“那不能。朱，你这次的生丝、茶叶有多少，我回去想全部带回去。”
“汉瑟姆，你已经连续进了几次货了，那些王公贵族真的有这么强的需求么？”
“你有所不知，现在巴伦的贵族都以能喝欣朝的茶为荣。而穿你们生丝织成的布匹做的衣服，也是他们所追求的风尚。”
“没问题，我会优先满足你。如果你不着急，我领你去两个地方，让你见识见识什么叫欣朝真正的艺术品。”
听到有更好的产品，汉瑟姆流露出贪婪的申请。
“朱，我们现在就可以启程，我已经迫不及待了。”
当汉瑟姆看到惠州官窑烧制的精美茶具，激动的说不出话来。
“汉瑟姆，想想你的贵族朋友，穿着高档的服装，用欣朝的精美茶具，喝着茶，聊着天，那将是一副什么样的画面？”
“什么时候可以运走？”
“稍等几日，便可烧制出来。欣朝这样的官窑还有一处。”
“朱，快点领我去，我全部都要了。”
看完两处官窑的产品后，汉瑟姆再未离开半步。
“朱，直到我商船离开，谁也别想将我跟这些瓷器分开。”
“我是不是没有骗你？这里生产出来的每一件瓷器都可以称为艺术品。”
“是的，是的。如果拿这些瓷器喝茶，当餐具，那准是疯了。”
听了汉瑟姆的话，朱鼎和心中高兴。
在欣朝平平常常的东西，却被夷人当做宝贝一般，一股自豪之情油然而生。
“朱，以后这些瓷器是不是可以全部卖给我？”
“这个我无法承诺。孟加国的贵族对这些瓷器也非常的喜欢，这还不包括南海诸国的王公贵族。”
“朱，这次回国把那边的事情处理完后，我就常驻屏州，我想我们可以很好的合作。”
“好啊，随时欢迎。我刚刚成立了屏州商会，如果你感兴趣，你也可以成立一个类似的机构。”
“我早就有类似的想法。自己一个人单打独斗，实在是太累。”
接着两个人聊了很多关于商会的细节问题，朱鼎和不厌其烦的一遍遍解释，直到汉瑟姆彻底弄懂为止。
“朱，你太了不起了。”
“我也是突发奇想，一切都是为了对付你这样的人。”
汉瑟姆听了哈哈大笑。
“我在巴伦做了很长时间的生意，有你这种想法的人凤毛麟角。”
“居安思危，这是老祖宗流传下来的。”
汉瑟姆若有所思。
“朱，如果你们欣朝的人都如你一般，欣朝必定天下无敌。”
“汉瑟姆，像我这样的人千千万。但是我们的想法都一致，防止被人欺负。我们从未想过去欺负别人。”
“朱，正是这种精神才更加可怕。在我们老家有句谚语，早起的鸟儿更早的见到太阳。
你们比那些只知道侵略的人更容易得到别人的尊敬。”
“朝堂上的事我不懂，我做好我的事也算为朝廷做贡献了。”
“朱，你做的事一点不差。你会赢得你应有的地位。”
汉瑟姆满载而归，带着精美的瓷器、生丝、茶叶踏上了归程。
“朱，等着我，我会再来与老朋友相会。”
告别了汉瑟姆，欣朝的商船也马上扬帆起航去往了南海诸国。
“鼎和，我们商会最大头的生丝、茶叶已经全部卖给了汉瑟姆，剩下的你可以不用再亲自迁往。”
“阎兄，此行的意义不光在卖出了什么，还在于我必须知道他们急需什么，他们能为我们提供什么。”
朱鼎和如约出海，这一行朱鼎和走了两个多月，去了二十几个国家。带去的商品全部销售一空，回来的时候也带回了很多那些国家的特产。
每到一处，这些国家的王公贵族都热情接待了朱鼎和这样的商人。
他们都希望欣朝的这些商人能多多将自己国家的产品带回欣朝。同时他们也想让朱鼎和将欣朝的精美瓷器，玉制品等欣朝有钱人用的东西多给他们带些。
朱鼎和得到了很多关键的信息，这让朱鼎和为商会的发展做好了准备。
从此以后，朱鼎和频繁往返于南海诸国、孟加还有巴伦，而这一时期，屏州商会得到了长足的发展，占据了欣朝对外贸易的一半以上。
由于朱鼎和的出色表现，这让他成为了远近闻名的一方巨贾。
汉瑟姆也成立了一个类似于商会的组织，他本人常驻屏州，将欣朝的瓷器、生丝、茶叶等商品运回巴伦，这些商品在巴伦的上层社会大受欢迎。
一切都很完美。
天佑十六年十月，李泽宇甚至在宫中接见了朱鼎和，这让朱鼎和的声誉达到了顶峰。 19785/10992347