第二天,小马哥十点多了才到莫洗澡住处。见门面的门未开,于是用脚轻轻踢了踢卷闸门,莫洗澡含糊着在楼上喊开了话:“谁呀?”
小马哥说是马远铭。莫洗澡便哦着又没了动静。
等了几分钟,实在是烦得不行,便又用脚踢了踢门,那门便发出了“涮涮涮”的声音。
莫洗澡仿佛突然被惊醒了来,又问是谁。小马哥不理,只重重地踢门。
一会儿,传来了床“吱嘎吱嘎”响声,再接着就是“噔噔噔噔”的下楼声,安静了一会儿,门“轰”的一声打开了。
莫洗澡仅穿着条沙滩裤站在门里,见外边阳光太大,调头便往楼上跑。
一会儿,周杰能也来了。于是三人便开始祥谈起开办网站建站工作室的事情来。这样,谈了个把小时,总算谈出个一二三来。
结果是,三人一致同意,办公场地暂时就设在莫洗澡现有的空闲办公室,办公室里的现有电脑以及所有的办公用具暂时借用。收益按三份等分,支出按三份等分。分工是:小马哥主管技术,负责将来的网站建设和设计以及后台管理等;莫水潭主管外联公关,负责公关各社会关系以及组建内部架构;周杰能主管业务和市场,负责谈单以及对外宣传等。
兄弟们没有其它异议,于是分工各自动手干起来。
小马哥前往电脑城买关于网站制作方面的书和光碟,莫洗澡和周杰能去找朋友借中阳企业资料。
等一切前期工作都搞定,三人各行其是。小马哥每天就在电脑前努力地学着网页设计,努力地闭门造车,不管外边的太阳被黑云蚕食还是月亮被狂风刮跑。他总是渴望着某一网站的主页来自他小马哥之手,因此那双眼睛对单到了望眼欲穿的地步。
小马哥实在是憋不住了,于是提议三人一起外出谈单,并选出几个分析起来应当会有意向的客户作为重点跟进对象。
第一家就是位于邵水桥头的雪峰绿家具广场。三人一并前行,一路上互相交流了些心得,另外还分析了针对这个客户的具体谈判步骤。
一会儿到了门口,小马哥第一个走了进去。到了前台,一年轻的少妇正冲着哥几个笑,小马哥开口问道:“美女,请问李老板在吗?”
“李老板,我们这里没有李老板,我们老板姓刘!”
“对对对,刘老板,我们找的就是刘老板,他在吗?”小马哥灵机一动,道:“我们找他有些生意要谈,所以请你帮忙通知下!”
少妇咪咪笑着,道:“哦,这样呀,那请三位在沙发上坐会儿,我去叫我们老板。”说着就用力地甩着大屁股走了。
哥仨在沙发上坐了一会儿,那少妇狠摇着胸就来了,屁股后头紧跟着一中等身材的男人。
一会儿到了近前,女人笑着介绍道:“这位就是我们的老板,刘马克。”说完又转过头,尽量把胸靠近她老板的耳朵,道:“刘总,就是这三位老板要找您!”
刘老板傻乎乎地笑着,然后伸出右手来,和哥仨一一握手,道:“兄弟们,找我刘马克有何事?”
莫洗澡乐呵呵地道:“刘总,今天我们来,主要是想为您的企业经营提点建议,另外是想帮您提高贵企业竞争实力。”
刘马克一边邀请哥几个喝茶,一边道:“不知三位有何建议呢?”
莫洗澡咪了一口茶,清了清嗓子,道:“为人,有人道;为师,有师道;为医,有医道;而为商者,讲的是一个商道!”
莫洗澡停了一停,端起茶杯,等着听众的回应。一会儿,刘马克吐了几口烟,道:“有道理,有道理!?”
“而所谓的商道,即经商之法则,经商之道德。”停了若干秒后,望了望刘马克道:“刘总在这方面确实做得很成功,但也确实有需要更新的地方?”
“噢,哪些地方呢?”
“经商法则就是:他无我有,人有我精,人精我傻!”
刘马克听得似懂非懂,半头雾水,道:“这,这这这,这何解?”
于是莫洗澡开始之乎者也解释起“他无我有,人有我精,人精我傻”来,讲到精彩处还要提几个问题,见没人能答得上来,便讲起不着天际的话来。刘马克半句没有听明白,所以倒觉此人高深莫测,实乃商界奇人,连连递烟添茶。
到了临行,刘马克着实挽留,欲请哥几个吃饭。
哥几个好言婉拒,但提出一建议,若想提升企业竞争力,必先行其事,先天下之先而先:当下,市里同行没有建网站的,所以此番必先行之,从而提升企业自身竞争力,扩大经销渠道,提升销量。
刘马克正值一头雾水,东南西北莫辨,所以爽快地道:“行行行,没问题!”
于是,哥几个和刘马克一一握他手道:“那就一言为定了!”
刘马克笑了笑,使劲地摆着手,道:“行行行,慢走呀!”
到了晚上,刘马克怀里搂着别人的老婆躺在床上,回想起白天里的一头雾水,心里涌起一阵阵难受,于是把那不快全撒在怀里的女人身上,好在那女人已经习惯此臭男人的行为,所以只是哼哼了几声便算了事。
刘马克发泄完了之后,冷静了下来,细细体会和理解白天小马哥哥仨讲的话,越想越绕,越想越不明白,最后在心里下了一定论:被忽悠了!
第二天,小马哥哥几个带着合约来到刘马克的家具广场。少妇直接领他们去了老板办公室,此时刘马克正在抽烟发呆,见来者是小马哥三人,便假热情起来,起身道:“哦,你们来了?来来来,快快快请坐!”
哥们笑了笑,正欲坐,刘马克吩咐少妇道:“去倒几杯茶来!”见哥几个还讲客气,便更显热情了,接着道:“怎么?坐坐坐,快请坐!”
“刘老板,您太客气了!”小马哥呵呵笑着道。
“哪里哪里,往后还要仰仗几位多多关照呀。”说着意味深长地笑了笑,然后抓起桌上的烟给哥几个发了起来。
几人各自点上了烟,吐了几口,那少妇端着茶扭着屁股就进来了。
莫洗澡正欲开口说话,刘马克打断道:“来来来,先喝茶,先喝茶!”于是带头端起茶杯轻轻咪了一小口,然后把它放在桌上,吸了口烟道:“生意难做呀!”
“是呀,生意难做呀!”莫洗澡附和着刘马克,内心在想着些不着边际的之乎者也。
小马哥实在耐不住了,接着莫洗澡的话就来了,“正因为生意难做,所以刘老板您更要创新,更要另辟蹊径嘛!”
“是呀,我也确实是有心另辟蹊径,另谋出路呀!?”刘马克说着故装无奈,仿佛心有余而力不足的样子。
“刘总是不是还有什么疑虑呢?”小马哥听出了刘马克的言外之声,所以要问个明白。
刘马克慢慢吃了口茶,缓缓地道:“昨天晚上,我梦见神仙对我说:‘小刘呀,做人要堂堂正正,做生意要清清白白,不要去搞什么歪名堂!’”
小马哥听出了刘马克的意思,心里对他这种处事的方法极度的不屑,所以不想再说什么,但又不能有出格的行为,只得不停地吃着茶。
周杰能平时不爱怎么说话,见现场气氛有点凝重,于是尴尬地笑了笑道:“刘老板是不是觉得我们搞你歪名堂了?”
刘马克没有回话,把那支快烧到手指的烟放进嘴里猛吸了几口,然后扔进烟灰缸里。他抬起头看了一眼对面沙发上的哥仨,重又低下了头,从烟盒里抽出一支烟放进嘴里点上,再抽出三支烟扔向哥们,道:“哪里的话!只是现在我这里还不适合搞网站,更不适合搞网购。目前,我们这里还只能按传统来做生意,就是要搞搞改革,那最多也离不了三五里地。”
莫洗澡还想说些什么,小马哥示意闭嘴,然后吸了口烟道:“明白了,刘老板,那我们给你添麻烦了!”
刘马克见哥仨起身要走的样子,便起身故装热情,道:“再坐会儿,吃了中饭再走!”
小马哥客气着道:“别客气,来日方长。”说着领头往门外走。
将要到门口时,刘马克带着嘲笑道:“要不,哥几个留下来帮我一起把小店做好?”
小马哥听到刘马克如此说着,恨不能回去抽他,所以在心里骂道:“操你妈的王八蛋!”
莫洗澡和周杰能也来了火气,所以出门时重重地把门带上,只听到里面传来更为难听的话语:“慢走呀,下次再来!”