第371章 二狗的创意

张秀花又把自己的想法说了,“你用的是鸡汤,也不是说鸡不能做汤,而是跟酸菜不搭。我听过酸菜鱼,可没听过酸菜鸡。你这搭配有点不接地气。”

二狗觉得干妈说得有道理,他摸摸下巴,“如果用鸡汤炖的话,用什么配料合适?”

珠珠率先举手,“山药。我妈经常给我们炖的山药鸡汤就特别好喝。”

二狗哭笑不得,“山药没办法加进去,很容易变形。”

张秀花一时想不起来鸡汤加什么,加黄豆?可是煮熟的黄豆容易腐坏。加咸菜的话?好像没有合适的。

瑶瑶把一碗面吃完,这才抬头,看着二狗,“干嘛非得加什么。老母鸡汤面,不好吗?”

二狗怔住,仔细一想,还真可行。

他笑道,“鸡汤面,我再想想。我先把这个酸菜牛肉面弄出来。这个香料味足,更容易打开市场。”

几个孩子点头表示他说得对。

吃完面,孩子们把碗洗了,珠珠和继林拉着二狗去果园摘果子。瑶瑶依旧回屋写作业。

珠珠问二狗,“广告要拍多久?”

“我现在想广告创意,拍的话没几天,但创意就……”二狗想拍得有创意一点,像香江那边一样,可是又觉得太含蓄,国人看不懂。最好是真白一点。

珠珠不知道创意是什么,眼巴巴问,“开学前,我能回来吗?”

“应该能!”二狗冲她笑,“不会耽误你学习的。”

他们到了果园,二狗也要泡一碗给李建国吃。

李建国刚吃完饭,真的有点吃不下,可看着这孩子热情的样子,只好答应了。

珠珠去摘果子,继林摘了两颗就躺吊床上睡觉。这是李建国特地给珠珠搭的吊床,颜色是红色条纹,在碧绿的林间特别醒目。

二狗泡好方便面,李建国闻着香味就找过来了,“哇,好香啊!你这不便宜吧?”

“对!卖得比普通方便面要贵一些。但是出门旅行比较方便。”二狗想到刚刚干爸的样子,立刻想到一个创意。

吃正式晚饭时,二狗把自己的主意讲给大家听,“一家三口背着大包小包准备回家过年,然后小姑娘……”他指了指珠珠,“她怀里的娃娃丢了,在火车上哭,父母都上哄不好,就在这时她被一阵香味吸引,看到一个男人正在吃方便面吃得正香。全家人都馋得直流口水。你们觉得这创意怎么样?”

珠珠率先鼓掌,“好!太好了!一看就很香!”

继林也觉得不错。

瑶瑶也很给面子点头说“不错”。

张秀花觉得这个画面还不够直白,这时候出行的人多数是打工人,想让这些人买泡面,那就得足够简单,广告词朗朗上口为好,“最后一幕,可以让整个车厢的人全部举起泡面,这样来个大特写,再念一句广告词,‘李师傅酸菜牛肉面就是香!’,回头你的广告费不够了,就只播最后这段就行。”

二狗朝她翘了个大拇指,“干妈说得太好了!就这么办!”

他这边确定好了创意,吃完饭,在门口溜达消食,打算明早就回去拍广告。

张秀花问他打算定什么价,“利润是多少?”

二狗向来喜欢高利润,他笑道,“怎么也得50%。我花了这么多钱,要是没有这么高的利润,我根本不会投。”

张秀花上辈子听继东说过生意经。

继东上辈子也做过零食方面的生意,他把价格定得比很低。差不多刨除所有成本,只有10%。她那时不懂就问他为什么,继东说的话,她到现在还记忆犹新。

他说,“长远的生意一定只赚取少量的利润。一旦利润过高,就有无数竞争对手挤进来,你就等于给自己树立了无数个敌人。”

二狗喜欢赚快钱,张秀花是知道的,但是方便面至少可以红火二三十年,他完全可以细水长流,她把继东说的话重复一遍,并拿桑塔纳举例,“桑塔纳刚进入咱们国家时,他们打算定价三万。为什么国家非要他们二十万呢?因为国家就是想让民企老板看到高额的利润,这样他们就会挤进这个行业,发展国有汽车。 同样的道理。方便面是食品,未来很长一段时间都能卖得很火,我们就会有源源不断的收入。你把价格定得太高,就会有许多竞争对手。相反利润少,群众基础打下来了,他们再进来,也竞争不过你。”

二狗做生意靠的是市场嗅觉,他还从来没想过定价居然有这么深奥的道理,但是细细一想,干妈这番话让他振聋发聩!

他思忖再三道,“干妈,我会好好想想。”

就在这时,外面有人进来。天已经黑了,二狗看不清来人是谁,眯着眼睛认了半天,“谁啊?有事?”

那黑影往前几步,声音加大,“是我!”

珠珠洗完脚,倒洗脚水,将水倒在井边,听到声音,总觉得有点耳熟,等对方走进亮处,她才认出对方。怎么是他?!

二狗也认出对方了,他面色有点不善,“你怎么来了?”

二狗爸听到儿子这态度,脸都黑了,他下意识就想发火,可是又想到儿子的态度,只能将火气压下去,尽量用平稳的声音说,“我手受了伤,干不了重活,你……你给我点钱。”

他倒不是故意讹人,全村上下都知道他搭大棚时从高处摔下来,手腕受伤了,这会儿还打着绷带呢。

二狗抱着胳膊,静静看着他表演。这种居高临下的姿态,他早就想做了。

二狗爸见他不信,立刻急了,“不信你问珠珠妈妈,或是村里其他人,我没撒谎!”

二狗根本不会问,他无所谓地摆手,“我知道你没撒谎。但是你手受伤就让我出钱?你是不是想得太美了?你要是没钱,那好,就让小狗退学,给家里省点负担。还有要不要我帮你把地租出去,这样就有钱治病了。”

虽然农村的地不能卖,但是可以转租。而且每亩租金也有十块钱。他家有三晌地,也能租450块钱。看手腕的病肯定是够的。

二狗爸一听儿子要他把地租出去,刚刚忍下的那口气终于憋不住了,他指着二狗的鼻子破口大骂,“你怎么这么狠心?!你要逼死我?我把地租出去,我吃什么喝什么?!”

“你没受伤的时候,攒了不少钱吧?你不花自己的存款,却厚着脸皮问我要。当初我的腿只是摔伤了,你为了省钱,不把我送到医院,咱俩到底谁更狠心?”二狗每隔一段时间就会想到从前。其中梦得最多的就是他摔断腿躺在床上,被他们嫌弃的样子,每次梦到,他都会从梦中惊醒。这会儿看到他不装了,二狗只觉得畅快,说话也不客气,直朝他肺管子戳。

二狗爸脸色难看,定定看了他半晌,气得没法,“好好好!我倒要看看抛弃父亲的你能有什么好下场!”

他指了指从堂屋出来的张秀花,“你别以为她有多心善。她就是存心想把你从我身边抢走!这世上最坏的人就是她!”

张秀花:“……”

她招谁惹谁了,她也不善茬,她不擅长吵架,可不代表她不会为自己辩解,“你……当初不是你不愿送二狗去医院的吗?你要是愿意送他去,哪轮得到我?!你这人讲话没良心!全村人瞧着呢,他们也知道这事。”

要是二狗爸真没有问题,而她干出挑拨离间的事,全村人的唾沫星子都能骂死她。可直到现在大家都是羡慕嫉妒,没人说她当初做错了。

二狗挡在张秀花面前,面色不善看着自己的亲爸,“你不用把什么错误都怪在我干妈头上。她从来没有教唆过我对你不好。是我觉得不配当父亲!我被打的时候,你躲得远远的。我受了伤,你直接放弃治疗,每天只给我吃红薯,我拉在裤子里,你们都不管!想让我活活疼死!”

他从来没告诉过别人。因为他觉得恶心。但是这人把错怪在干妈头上,他也没必要瞒着。

张秀花都不可置信了,他居然虐待生病的孩子,这tm还是人嘛!

几个孩子直直看着他,他们不是大人,不懂得遮掩自己的情绪。

这么多双眼全用厌恶的眼神盯着他,哪怕脸皮厚如城墙的二狗爸也有点承受不住,他张了张嘴解释,“不是我干的,是你后妈!”

“你别把什么事情都推给她。她好歹还给我送来了红薯,你可是连看都不看我一眼。”二狗冷冷打断他的推诿,他真的看不起这样的人。明明一切都是他干的,可到最后把错全推给别人。

在儿子黑白分明的眸子里,二狗爸只看到嘲讽,没有半点尊重,他落荒而逃。

二狗看着幼年时高大的父亲,那时候他爸多嚣张啊,只要他犯一丁点错,他就歇斯底里冲进屋,要把他打死。可现在呢?这人变成了小丑!一个可笑的小丑!

张秀花拍拍二狗的肩膀,“你别伤心。有的人就是父母缘浅。不能强求。”

二狗没有伤心,但是他不敢让干妈看出来,他在嘲笑自己的父亲。

珠珠挠头,“我昨天还看到他的手好好的,今天咋又吊起来了?”

她才十二岁,哪里懂得父母也会跟孩子使心眼。

继林一针见血,“因为二哥会赚钱了,可他赚的钱却跟他一点关系都没有,他心里不平衡。只要看到二哥过得好,村里人就会嘲笑他有眼无珠。”

二狗搂着继林的肩膀,“你还别说。你还挺聪明。”

继林挠挠头,“这不是明摆的事情嘛。”

二狗颔首,“所以我以后要多多在他面前晃。馋死他。只要他不开心,我就开心了!”

继林听见这话,挠了挠头。虽然他的亲生父亲也不喜欢他,但他只当父亲不存在,也不打算跟对方有什么牵扯,可是二狗却要故意气自己的父亲。他真的不理解,但是他尊重二哥的做法!因为他在为幼年的自己出气。或许有一天他的气消了,他就能像正常人一样开怀大笑了吧?!

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