第四百三十五章
降本增效
“大嫂。”
李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹：“苏家布庄的生意，现在怎么样了？”
洛玉竹蹙眉叹息：“一直在走下坡路，只能说是马马虎虎...”
李龙鳞微微一怔，有点懵。
不会吧！
先前布庄的生意，席卷京师，极其火爆。
为什么一直走下坡路？
到底是什么地方出了问题？
难道是经营不善？
不可能吧！
苏家布庄的生意，一直都是洛玉竹亲手操持的。
她的经商能力有目共睹，不可能连个小小的布庄生意都搞不定。
看来是某个环节出问题了！
李龙鳞沉声问道：“大嫂，怎么回事？难道，咱们的布还不够物美价廉吗？”
洛玉竹叹息一声：“现如今，恐怕是物也不美，价也不廉。”
李龙鳞懵了。
苏家的棉布，之所以能打开市场，主打一个性价比。
可是听洛玉竹的意思。
苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。
这到底是怎么回事？
说好的，珍妮纺纱机碾压众生。
说好的工业革命呢？
听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。
苏家的布匹，说白了就是机织布。
与手工纺织相比，主打一个稳定。
其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。
但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。
这就造成一个问题。
达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。
反正，他们手里面有的是银子。
当然李龙鳞从一开始的目标客户，就不是这些富人，而是寻常百姓。
李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。
他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。
问题来了。
既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？
洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”
“一来，要从南方购买棉麻生丝。”
“二来，要专门培训纺娘织娘。”
“三来，还有店铺的租金，还有人工。”
“价格优势已经不明显了。”
“当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”
“毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”
李龙鳞听完之后，陷入沉默。
他已经大致搞清楚，面临的难题。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面，则是百姓们手里没银子。
多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实...我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”
李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”
洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”
开辟市场，从来都不是一件简单的事。
运输、宣传、人工，方方面面都需要大笔银子。
可是，洛青山酒后失言，犯了大错，让李龙鳞的威望一落千丈。
洛玉竹心中十分愧疚，想要补救。
洛玉竹甚至想过，只要李龙鳞答应，洛家哪怕是倾家荡产，也要自掏腰包，把所有的布匹买下来，暂解燃眉之急。
李龙鳞岂能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感动。
大嫂为了自己，连洛家的身家性命都拼上了！
这份情谊，比山高，比海深。
但是...
李龙鳞摇头，断然否定：“大嫂，你说的这个办法，不可行！”
洛玉竹一惊，扬起头，俏脸上露出诧异：“不行？为什么？”
李龙鳞笑了笑：“大嫂，你的一番好戏，我心领了！可是，做生意，本就是为了赚钱！赔本的生意，还不如不干！”
“江南盛产丝绸，布价本就远低于京师。”
“咱们的布匹在京师价格虽低，可是到了江南，加上漕运的成本，价格还有竞争力吗？”
洛玉竹无言以对。
其实，她也明白这个道理。
自古至今，都是江南产的布匹，运往京师。
哪有京师的布匹，运往江南的道理？
可是，除此之外，她实在没了主意。
“大嫂！”
“你给你父亲写一封信，让他在年前，来京师一趟吧！”
李龙鳞沉声道。
洛玉竹吃了一惊，心乱如麻：“你让我父亲来京师？难道，你不肯原谅他...”
李龙鳞笑道：“大嫂，你别多想！我叫你父亲过来，是为了谈一笔大生意！”
洛玉竹俏脸阴晴不定：“大生意？”
李龙鳞微微一笑：“对，大生意！其实，你刚才的思路是对的！穷则思变！苏家布庄的生意，犹如一潭死水，若是继续下去，迟早入不敷出。”
“咱们必须要变！”
“不过，除了开拓市场之外，我还有一个更好的主意，那就是降低成本！”
“把布匹的成本，彻底打下去！”
洛玉竹一头雾水：“可是，具体要怎么做呢？”
布匹的价格，主要是两方面，一个是原料，另一个是人工。
原料，暂时没办法。
那么只能从人工上想办法，也就是所谓的降本增效。
降本增效，这四个字，说起来冠冕堂皇。
其实说白了，不就是降低工资，延长工作时间。
也就是压榨员工。
给苏家纺纱织布的，大部分是苏家军的遗孀遗孤。
命运，已经对她们极其不公了！
李龙鳞实在不忍心，继续压榨这些可怜人。
也就是说，李龙鳞作为一个有良心的人，降本增效这种卑劣的事，是绝不会做的！
那么，如何降低人工？
难道让二嫂公输婉发明蒸汽机，用机器代替人工？
其实李龙鳞也想过。
但是以大夏的科技水平，想要发明蒸汽机，绝不是一朝一夕的事，有许多技术难题，暂时无法攻克。
比如蒸汽机的密封圈，最好用橡胶。
可橡胶是一种海外作物。
李龙鳞在长乐宫中，并没有发现橡胶树。
总之。
发明蒸汽机并不现实，只能另谋他法！